江西馳恒濰柴動(dòng)力實(shí)業(yè)有限公司是一家集機(jī)械制造、銷售代理、貨運(yùn)物流、配件維修四位一體的綜合性民營(yíng)企業(yè)。公司創(chuàng)建于2002年，現(xiàn)有員工200余人，其中有專業(yè)技術(shù)和管理人員、售后維修服務(wù)工程師80余名，服務(wù)車輛40余部。公司擁有遍布全省各地市的銷售分公司及二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品覆蓋全省各地，年銷售突破億元大關(guān)。
公司所經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品與品牌有：新益磚機(jī)，晉工、山工、魯能、福田歐力裝載機(jī)，卡特小挖、輪式360度全回轉(zhuǎn)液壓挖掘機(jī)、各種裝載機(jī)和挖掘機(jī)配件、統(tǒng)一潤(rùn)滑油、韓國(guó)復(fù)興破碎錘、濰柴發(fā)電機(jī)組等。公司在上饒建有磚機(jī)生產(chǎn)基地和整機(jī)大修車間,在南昌建有客戶服務(wù)中心及1500平方米的配件與油品倉(cāng)庫(kù)，在全省各地市建有多個(gè)集物流配送、技術(shù)支持與市場(chǎng)推廣為一體的二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)基地。
使用軟件：
管家婆標(biāo)準(zhǔn)版遠(yuǎn)程30用戶
使用軟件前，公司存在的管理問題：
1.經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品繁多，庫(kù)存混亂，財(cái)務(wù)人員庫(kù)存統(tǒng)計(jì)和盤點(diǎn)工作量繁重。
2.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表不夠及時(shí)準(zhǔn)確，無法制訂合理的經(jīng)營(yíng)決策。
3.各種應(yīng)收應(yīng)付不夠明細(xì)，統(tǒng)計(jì)、查詢和分析效率非常低。
4.原材料市場(chǎng)價(jià)格變化頻繁，一些產(chǎn)品幾乎一天一個(gè)價(jià)，無法準(zhǔn)確核算采購(gòu)成本和銷售利潤(rùn)，也無法準(zhǔn)確核算銷售人員的業(yè)績(jī)及提成。
5.業(yè)務(wù)流程不規(guī)范，尤其是退貨工作復(fù)雜，手續(xù)繁瑣。
6.費(fèi)用不能核算到部門人員，錢不知道花哪去了。
應(yīng)用效果：
1.采購(gòu)管理：使用軟件后，公司所有原物料采購(gòu)單價(jià)波動(dòng)情況一目了然，可依據(jù)市場(chǎng)行情做出應(yīng)對(duì)。
2.客戶管理：按照一定時(shí)間內(nèi)的銷售金額，可以對(duì)客戶分級(jí)，劃分優(yōu)、良、中、差，在供貨價(jià)格、供貨時(shí)間等方面分級(jí)對(duì)待。
3.訂單管理：可以快速對(duì)訂單進(jìn)行分析，針對(duì)出貨商品的訂單量做出趨勢(shì)圖，可重點(diǎn)管控，對(duì)其成本分析，并盡可能降低其銷貨成本，從而增加利潤(rùn)，并可對(duì)商品銷售作出預(yù)測(cè)。
4.采購(gòu)管理：對(duì)采購(gòu)單價(jià)進(jìn)行電子簽核管控，使采購(gòu)人員在下采購(gòu)訂單時(shí)必須使用主管簽核的采購(gòu)單價(jià)，規(guī)范了采購(gòu)管理流程。
5.庫(kù)存管理：對(duì)庫(kù)存異常及存貨呆料情況進(jìn)行分析，制定相應(yīng)處理計(jì)劃，并將信息反饋至各相關(guān)部門，從而使庫(kù)存最優(yōu)化。
6.應(yīng)收賬款管理：針對(duì)應(yīng)收帳款，系統(tǒng)以帳齡的長(zhǎng)短來體現(xiàn)，可及時(shí)了解應(yīng)收帳款的狀況，及時(shí)追蹤，從而減少呆壞賬的發(fā)生。
7.銷售業(yè)績(jī)考核：及時(shí)準(zhǔn)確地對(duì)業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績(jī)（銷售額、銷售費(fèi)用、毛利潤(rùn)）進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，實(shí)施準(zhǔn)確的銷售考核與獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)了銷售人員的積極性。
客戶感言：
管家婆這套進(jìn)銷存、財(cái)務(wù)系統(tǒng)的應(yīng)用，對(duì)我們的價(jià)值主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是工作效率的提升，各種數(shù)據(jù)能及時(shí)統(tǒng)計(jì)、查詢和分析，重要的大大降低了財(cái)務(wù)人員的工作量；二是憑借信息系統(tǒng)的實(shí)施，讓我們理順了業(yè)務(wù)流程，使公司各部門之間形成規(guī)范有序的協(xié)同工作機(jī)制；三是對(duì)經(jīng)營(yíng)決策的幫助很大，由于數(shù)據(jù)清晰、準(zhǔn)確，可以根據(jù)數(shù)據(jù)及時(shí)作出一些經(jīng)營(yíng)調(diào)整，降低了公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。（江西馳恒濰柴動(dòng)力實(shí)業(yè)公司 經(jīng)理 吳云峰）
